【轉(zhuǎn)自第一財(cái)經(jīng)資訊】走近中國銀行私人銀行企業(yè)家客戶柳新榮：好奇心如何轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)驅(qū)動(dòng)力？
發(fā)布日期：2024-05-29瀏覽次數(shù)：183
摘要： 佳禾食品創(chuàng)始人柳新榮是中國銀行私人銀行二十多年的老客戶——18歲闖蕩食品行業(yè)，28歲創(chuàng)立食品企業(yè)，38歲公司生產(chǎn)植脂末產(chǎn)銷量位列全球前三，48歲公司在上交所鳴鑼上市——回望自己二十多年來的堅(jiān)持與堅(jiān)守，柳新榮總能憶起中國銀行私人銀行服務(wù)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
佳禾食品創(chuàng)始人柳新榮是中國銀行私人銀行二十多年的老客戶——18歲闖蕩食品行業(yè)，28歲創(chuàng)立食品企業(yè)，38歲公司生產(chǎn)植脂末產(chǎn)銷量位列全球前三，48歲公司在上交所鳴鑼上市——回望自己二十多年來的堅(jiān)持與堅(jiān)守，柳新榮總能憶起中國銀行私人銀行服務(wù)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
打動(dòng)柳新榮并讓他一直堅(jiān)定選擇中國銀行私人銀行的，是專業(yè)和溫情。2001年以來，中國銀行積極圍繞佳禾食品的發(fā)展需求，提供金融需求解決方案，幫助企業(yè)揚(yáng)帆出海，助力境外展業(yè)；推出私人銀行服務(wù)以來，立足“（1+1）N”的全集團(tuán)綜合化服務(wù)能力，為包括企業(yè)家柳新榮在內(nèi)的企業(yè)員工持續(xù)提供關(guān)懷式、陪伴式的全方面服務(wù)，從跨境商旅到全球資產(chǎn)配置和企業(yè)投融資，從健康關(guān)懷、子女教育到家庭財(cái)富傳承、公益慈善等專業(yè)領(lǐng)域。 這類雙向奔赴、共同成長的故事還將繼續(xù)講述下去。今年正值中國銀行蘇州分行成立110周年，站在新征程、新起點(diǎn)上，蘇州中行將全新推出“企業(yè)家辦公室”服務(wù)，一如既往堅(jiān)持深耕本土，充分發(fā)揮綜合化、全球化特色優(yōu)勢(shì)，打造全棧式、有溫度、綜合化的服務(wù)，攜手本土企業(yè)家全力賦能區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)做強(qiáng)做大。 1991年，大學(xué)畢業(yè)的柳新榮初涉食品行業(yè)，從糧食檢驗(yàn)到技術(shù)研發(fā)，再到遠(yuǎn)赴廣東汕頭擔(dān)任食品廠廠長，角色一直在變，但他對(duì)食品行業(yè)的熱情只增未減。2001年，28歲的柳新榮做出了人生的一個(gè)重大決定，辭職從廣東汕頭回到家鄉(xiāng)吳江創(chuàng)辦佳禾食品，投身進(jìn)入當(dāng)時(shí)國產(chǎn)企業(yè)寥寥無幾的植脂末領(lǐng)域。 柳新榮說，二十多年前準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)，靠的是知識(shí)和勇氣，更離不開家庭的支持，失敗的“退路”只有一套房子。在后來的發(fā)展過程中，中國銀行私人銀行給予的陪伴和支持，讓他有了更足的底氣。
植脂末是奶茶、咖啡、烘焙食品等常用配料，在現(xiàn)代食品生產(chǎn)和加工領(lǐng)域具有廣泛用途。上世紀(jì)九十年代，植脂末進(jìn)入國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，但生產(chǎn)技術(shù)一直被國外巨頭壟斷，進(jìn)口的價(jià)格甚至比純奶粉還要貴上一倍，這激發(fā)了當(dāng)時(shí)糧食檢測(cè)專業(yè)畢業(yè)、從事農(nóng)產(chǎn)品深加工行業(yè)的柳新榮的好奇心，也讓他看到了其中的巨大商機(jī)。 從追隨策略對(duì)標(biāo)國際標(biāo)準(zhǔn)，到探索特色化發(fā)展占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)，到參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、躋身亞洲最大的植脂末生產(chǎn)企業(yè)，再到進(jìn)入全新的咖啡領(lǐng)域，柳新榮的每一次決定和躍升，都有商業(yè)機(jī)遇和責(zé)任理想的完美碰撞。 “我覺得做企業(yè)的，除了通過經(jīng)營企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)利益之外，也有一部分是應(yīng)該為社會(huì)做一點(diǎn)什么。所以我們當(dāng)時(shí)投咖啡的工廠，說真的，我們?cè)趺此愣际翘澋?。”柳新榮回憶說，剛剛帶領(lǐng)佳禾食品進(jìn)入咖啡行業(yè)的時(shí)候，人才、市場(chǎng)、技術(shù)都非常欠缺。 為了解決人才瓶頸，柳新榮就把公司從生產(chǎn)組長到研發(fā)、銷售，全部派到德國進(jìn)行培訓(xùn)，他們?nèi)缃褚呀?jīng)是公司咖啡業(yè)務(wù)的核心團(tuán)隊(duì)；盡管當(dāng)時(shí)中國一年的咖啡豆產(chǎn)量不到5萬噸，柳新榮依然下定決心定了設(shè)備供應(yīng)商里面最大的設(shè)備。 在后來的發(fā)展中，得益于中國銀行私人銀行專業(yè)的跨境服務(wù)，佳禾食品拓展境外業(yè)務(wù)的過程總是事半功倍。如今的佳禾食品已經(jīng)進(jìn)入植脂末產(chǎn)銷量全球TOP3，中國銀行私人銀行對(duì)企業(yè)和員工的保駕護(hù)航始終如一。 據(jù)了解，隨著傳統(tǒng)外匯優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)持續(xù)優(yōu)化，中國銀行可提供線上線下外幣現(xiàn)鈔預(yù)約服務(wù)，最多可預(yù)約23種外幣，并可提供“外幣零錢包”，滿足客戶境外小額支付需求（各地區(qū)存在差異），而且實(shí)現(xiàn)了不占額度留學(xué)匯款、駐外企業(yè)員工薪酬結(jié)匯。 目前，中國銀行個(gè)人金融境外服務(wù)覆蓋30余個(gè)國家和地區(qū)，境外版手機(jī)銀行能夠支持12種外國語言，中國銀行私人銀行在中國香港、中國澳門、新加坡等地區(qū)和國家提供財(cái)富管理和私人銀行服務(wù)。中國銀行私人銀行的特色服務(wù)也在不斷升級(jí)，在業(yè)內(nèi)首發(fā)了跨境理財(cái)通。 進(jìn)入新領(lǐng)域、投入新產(chǎn)品需要很大的資金投入，也有很多的試錯(cuò)成本，這對(duì)公司的經(jīng)營者來說，要承擔(dān)很大的壓力。一方面是股東要求回報(bào)，一方面是擁抱未來消費(fèi)趨勢(shì)，中國銀行私人銀行的專業(yè)貼心服務(wù)，為柳新榮平衡夢(mèng)想與生意提供了另外一種可能，也成就了他作為企業(yè)家的堅(jiān)持和堅(jiān)守。 正是這種責(zé)任和韌性，讓柳新榮在每次遇到困難的時(shí)候，都選擇帶領(lǐng)公司堅(jiān)持下去。而要讓企業(yè)百年常青，最關(guān)鍵的依然是“人”。柳新榮說：“如果我沒有這個(gè)能力，我肯定會(huì)交給有能力的人，讓這個(gè)企業(yè)保持它的生命活力。” 在柳新榮看來，企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)相互陪伴是企業(yè)成長過程中不可或缺的部分，佳禾食品從創(chuàng)立到上市，與公司合作的銀行、證券等金融機(jī)構(gòu)，都為公司發(fā)展提供了很大支持。作為中國銀行私人銀行二十多年的“老客戶”，柳新榮個(gè)人獲得的支持和賦能也是多方位、全周期的。 柳新榮真切感受到，中國銀行私人銀行服務(wù)最鮮明的特點(diǎn)是專業(yè)能力和集團(tuán)協(xié)同能力。“企業(yè)家辦公室”通過聚合集團(tuán)力量，中國銀行私人銀行以“商行+投行”“境內(nèi)+境外”“線上+線下”“金融+非金融”多元化金融服務(wù)，能夠立體化滿足企業(yè)和企業(yè)家個(gè)人及家庭的金融與非金融需求。 柳新榮回憶說：“創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)需要一些融資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)管理、咨詢等方面的工作，中國銀行幫助我們?cè)诔鮿?chuàng)階段獲得了一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展。隨著企業(yè)的發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，中國銀行也逐步成為我們戰(zhàn)略顧問，為企業(yè)提供更專業(yè)的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)，比如說財(cái)務(wù)結(jié)算方面，他們可以提供一些信息化的金融科技產(chǎn)品、軟件，不僅提高了結(jié)算的便利性和安全性，也提升了企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)字化水平。企業(yè)上市后，證券公司為我們提供了一些市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展等方面的信息，提供了一些銷售端的經(jīng)營管理支持，幫助我們更好地發(fā)展市場(chǎng)?！?/span> 在國內(nèi)，還有很多像柳新榮這樣的企業(yè)家，已經(jīng)成為中國銀行私人銀行的“資深客戶”。自2022年中國銀行推出“企業(yè)家辦公室”服務(wù)品牌以來，已為數(shù)千名企業(yè)家客戶設(shè)計(jì)定制化一戶一策金融解決方案，推出股權(quán)激勵(lì)、企業(yè)家特色普惠金融服務(wù)方案、資本市場(chǎng)服務(wù)、可轉(zhuǎn)債非標(biāo)融資等等一系列“企業(yè)家辦公室”特色服務(wù)方案。 中國銀行私人銀行將更好的依托“企業(yè)家辦公室”，圍繞企業(yè)家個(gè)人、家庭、企業(yè)、回報(bào)社會(huì)的綜合需求，提供涵蓋財(cái)富規(guī)劃與全球配置、家族治理與傳承安排、企業(yè)戰(zhàn)略與環(huán)球投融資、慈善公益與責(zé)任投資在內(nèi)的一站式綜合服務(wù)。 “我相信，中國銀行‘企業(yè)家辦公室’能夠?yàn)槲覀兤髽I(yè)家提供四位一體的財(cái)富價(jià)值管理服務(wù)，與我們這些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)攜手，共同助力地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。”柳新榮滿懷信心地說。上文轉(zhuǎn)自第一財(cái)經(jīng)
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