【轉自第一財經資訊】走近中國銀行私人銀行企業(yè)家客戶柳新榮：好奇心如何轉化為創(chuàng)業(yè)驅動力？
發(fā)布日期：2024-05-29瀏覽次數：184
摘要： 佳禾食品創(chuàng)始人柳新榮是中國銀行私人銀行二十多年的老客戶——18歲闖蕩食品行業(yè)，28歲創(chuàng)立食品企業(yè)，38歲公司生產植脂末產銷量位列全球前三，48歲公司在上交所鳴鑼上市——回望自己二十多年來的堅持與堅守，柳新榮總能憶起中國銀行私人銀行服務的點點滴滴。
佳禾食品創(chuàng)始人柳新榮是中國銀行私人銀行二十多年的老客戶——18歲闖蕩食品行業(yè)，28歲創(chuàng)立食品企業(yè)，38歲公司生產植脂末產銷量位列全球前三，48歲公司在上交所鳴鑼上市——回望自己二十多年來的堅持與堅守，柳新榮總能憶起中國銀行私人銀行服務的點點滴滴。
打動柳新榮并讓他一直堅定選擇中國銀行私人銀行的，是專業(yè)和溫情。2001年以來，中國銀行積極圍繞佳禾食品的發(fā)展需求，提供金融需求解決方案，幫助企業(yè)揚帆出海，助力境外展業(yè)；推出私人銀行服務以來，立足“（1+1）N”的全集團綜合化服務能力，為包括企業(yè)家柳新榮在內的企業(yè)員工持續(xù)提供關懷式、陪伴式的全方面服務，從跨境商旅到全球資產配置和企業(yè)投融資，從健康關懷、子女教育到家庭財富傳承、公益慈善等專業(yè)領域。 這類雙向奔赴、共同成長的故事還將繼續(xù)講述下去。今年正值中國銀行蘇州分行成立110周年，站在新征程、新起點上，蘇州中行將全新推出“企業(yè)家辦公室”服務，一如既往堅持深耕本土，充分發(fā)揮綜合化、全球化特色優(yōu)勢，打造全棧式、有溫度、綜合化的服務，攜手本土企業(yè)家全力賦能區(qū)域經濟發(fā)展，支持實體經濟做強做大。 1991年，大學畢業(yè)的柳新榮初涉食品行業(yè)，從糧食檢驗到技術研發(fā)，再到遠赴廣東汕頭擔任食品廠廠長，角色一直在變，但他對食品行業(yè)的熱情只增未減。2001年，28歲的柳新榮做出了人生的一個重大決定，辭職從廣東汕頭回到家鄉(xiāng)吳江創(chuàng)辦佳禾食品，投身進入當時國產企業(yè)寥寥無幾的植脂末領域。 柳新榮說，二十多年前準備創(chuàng)業(yè)時，靠的是知識和勇氣，更離不開家庭的支持，失敗的“退路”只有一套房子。在后來的發(fā)展過程中，中國銀行私人銀行給予的陪伴和支持，讓他有了更足的底氣。
植脂末是奶茶、咖啡、烘焙食品等常用配料，在現代食品生產和加工領域具有廣泛用途。上世紀九十年代，植脂末進入國內消費市場，但生產技術一直被國外巨頭壟斷，進口的價格甚至比純奶粉還要貴上一倍，這激發(fā)了當時糧食檢測專業(yè)畢業(yè)、從事農產品深加工行業(yè)的柳新榮的好奇心，也讓他看到了其中的巨大商機。 從追隨策略對標國際標準，到探索特色化發(fā)展占領國內市場，到參與制定行業(yè)標準、躋身亞洲最大的植脂末生產企業(yè)，再到進入全新的咖啡領域，柳新榮的每一次決定和躍升，都有商業(yè)機遇和責任理想的完美碰撞。 “我覺得做企業(yè)的，除了通過經營企業(yè)獲取經濟利益之外，也有一部分是應該為社會做一點什么。所以我們當時投咖啡的工廠，說真的，我們怎么算都是虧的?！绷聵s回憶說，剛剛帶領佳禾食品進入咖啡行業(yè)的時候，人才、市場、技術都非常欠缺。 為了解決人才瓶頸，柳新榮就把公司從生產組長到研發(fā)、銷售，全部派到德國進行培訓，他們如今已經是公司咖啡業(yè)務的核心團隊；盡管當時中國一年的咖啡豆產量不到5萬噸，柳新榮依然下定決心定了設備供應商里面最大的設備。 在后來的發(fā)展中，得益于中國銀行私人銀行專業(yè)的跨境服務，佳禾食品拓展境外業(yè)務的過程總是事半功倍。如今的佳禾食品已經進入植脂末產銷量全球TOP3，中國銀行私人銀行對企業(yè)和員工的保駕護航始終如一。 據了解，隨著傳統外匯優(yōu)勢業(yè)務持續(xù)優(yōu)化，中國銀行可提供線上線下外幣現鈔預約服務，最多可預約23種外幣，并可提供“外幣零錢包”，滿足客戶境外小額支付需求（各地區(qū)存在差異），而且實現了不占額度留學匯款、駐外企業(yè)員工薪酬結匯。 目前，中國銀行個人金融境外服務覆蓋30余個國家和地區(qū)，境外版手機銀行能夠支持12種外國語言，中國銀行私人銀行在中國香港、中國澳門、新加坡等地區(qū)和國家提供財富管理和私人銀行服務。中國銀行私人銀行的特色服務也在不斷升級，在業(yè)內首發(fā)了跨境理財通。 進入新領域、投入新產品需要很大的資金投入，也有很多的試錯成本，這對公司的經營者來說，要承擔很大的壓力。一方面是股東要求回報，一方面是擁抱未來消費趨勢，中國銀行私人銀行的專業(yè)貼心服務，為柳新榮平衡夢想與生意提供了另外一種可能，也成就了他作為企業(yè)家的堅持和堅守。 正是這種責任和韌性，讓柳新榮在每次遇到困難的時候，都選擇帶領公司堅持下去。而要讓企業(yè)百年常青，最關鍵的依然是“人”。柳新榮說：“如果我沒有這個能力，我肯定會交給有能力的人，讓這個企業(yè)保持它的生命活力。” 在柳新榮看來，企業(yè)與金融機構相互陪伴是企業(yè)成長過程中不可或缺的部分，佳禾食品從創(chuàng)立到上市，與公司合作的銀行、證券等金融機構，都為公司發(fā)展提供了很大支持。作為中國銀行私人銀行二十多年的“老客戶”，柳新榮個人獲得的支持和賦能也是多方位、全周期的。 柳新榮真切感受到，中國銀行私人銀行服務最鮮明的特點是專業(yè)能力和集團協同能力?！捌髽I(yè)家辦公室”通過聚合集團力量，中國銀行私人銀行以“商行+投行”“境內+境外”“線上+線下”“金融+非金融”多元化金融服務，能夠立體化滿足企業(yè)和企業(yè)家個人及家庭的金融與非金融需求。 柳新榮回憶說：“創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)需要一些融資、財務規(guī)劃、風險管理、咨詢等方面的工作，中國銀行幫助我們在初創(chuàng)階段獲得了一個穩(wěn)定的發(fā)展。隨著企業(yè)的發(fā)展，業(yè)務規(guī)模逐漸擴大，中國銀行也逐步成為我們戰(zhàn)略顧問，為企業(yè)提供更專業(yè)的金融產品和金融服務，比如說財務結算方面，他們可以提供一些信息化的金融科技產品、軟件，不僅提高了結算的便利性和安全性，也提升了企業(yè)的財務數字化水平。企業(yè)上市后，證券公司為我們提供了一些市場動態(tài)分析、行業(yè)趨勢發(fā)展等方面的信息，提供了一些銷售端的經營管理支持，幫助我們更好地發(fā)展市場?！?/span> 在國內，還有很多像柳新榮這樣的企業(yè)家，已經成為中國銀行私人銀行的“資深客戶”。自2022年中國銀行推出“企業(yè)家辦公室”服務品牌以來，已為數千名企業(yè)家客戶設計定制化一戶一策金融解決方案，推出股權激勵、企業(yè)家特色普惠金融服務方案、資本市場服務、可轉債非標融資等等一系列“企業(yè)家辦公室”特色服務方案。 中國銀行私人銀行將更好的依托“企業(yè)家辦公室”，圍繞企業(yè)家個人、家庭、企業(yè)、回報社會的綜合需求，提供涵蓋財富規(guī)劃與全球配置、家族治理與傳承安排、企業(yè)戰(zhàn)略與環(huán)球投融資、慈善公益與責任投資在內的一站式綜合服務。 “我相信，中國銀行‘企業(yè)家辦公室’能夠為我們企業(yè)家提供四位一體的財富價值管理服務，與我們這些當地企業(yè)攜手，共同助力地方經濟高質量發(fā)展。”柳新榮滿懷信心地說。上文轉自第一財經
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